Caso de sucesso

o resultado desse case:

+280%

+61%

+250%

de aumento na taxa de resposta

de crescimento na taxa de reunião

de receita recorrente, em 12 meses

A narrativa construída pela OSD rompeu a barreira da indiferença.

Leads que antes ignoravam mensagens passaram a responder com interesse real, e rápido.

Os decisores passaram a enxergar a plataforma não como “mais uma opção”, mas como um diferencial financeiro imediato.

A prospecção deixou de ser reativa e virou uma esteira contínua de conversas qualificadas.

Com a estratégia de mensuração, ROI por segmento e posicionamento agressivo construídos pela OSD, o SaaS deixou de vender “funcionalidades” e passou a vender lucro direto para o cliente final.

Esse foi o ponto de inflexão do negócio.

Renato Chamasquini
Líder de Unidade de Negócio | Digital Manager Guru

"Trabalhar com a OSD foi um divisor de águas.
O retorno veio já nas primeiras semanas, não só em vendas, mas em clareza, posicionamento e previsibilidade.
A operação deixou de ‘tentar vender’ e passou a gerar demanda real. O investimento se pagou muito mais rápido do que esperávamos."

contexto

• 0% de taxa

Nosso cliente é uma plataforma SaaS que permite venda de ingressos sem taxa através de um gateway próprio, 100% otimizado para produtores de eventos.
O produto era forte, robusto e financeiramente muito competitivo, porém, o mercado não percebia isso.

Mesmo oferecendo:

• checkout de alta conversão

• controle completo da operação

os potenciais clientes continuavam presos às plataformas tradicionais, porque não enxergavam a diferença técnica e financeira.

Como transformar um diferencial técnico (zero taxa) em um diferencial comercial que realmente converte em reunião e venda?

Antes de nos procurar, o SaaS enfrentava:

❌ Prospecção travada
Mesmo com um benefício gigante, as abordagens não eram percebidas como valor.

❌ Falta de narrativa comercial forte
A solução era excelente, mas a comunicação não traduzia vantagem competitiva.

❌ Mercado desconfiado de “plataformas novas”
Produtores estavam cansados de promessas, e não acreditavam em diferenças reais.

❌ Baixa previsibilidade comercial
Leads não avançavam e poucos entendiam o impacto de não pagar taxa.

❌ Ausência de uma proposta clara de ROI
O discurso era técnico demais e com pouco impacto financeiro.

o problema

o desafio

“a solução”

Reestruturamos a operação comercial do SaaS com três frentes estratégicas e altamente orientadas a conversão:

reposicionamento

De narrativa → de “plataforma” para “vantagem financeira”

Mudamos a comunicação do time de vendas!

Prospecção ativa cirúrgica

Construímos listas de leads com a estratégia correta e a partir disso, colocamos as cadências especificas e customizadas para cada ICP e Persona.

ROI desde a primeira mensagem

Incluímos comparativos reais como:

💰 Quanto o cliente pagaria em taxa na plataforma atual.

👌 Quanto ele deixaria de pagar com a plataforma zero taxa.

📈 O quanto isso vira lucro direto no final de cada evento.